【品牌营销差异定位】如何在推广消费时俘获客户的心？法宝是差异化定位和品牌营销。

以下根据著名企业家、分众传媒董事长蒋南春的发言。本文是第一篇: 中国消费者购物中心的转型。 目前我国快速消费品商场进入了一个非常缓慢的添加，只占总添加量的3.5%，3.5%的添加主要是向蓝领方向。如果卖啤酒和方便面，后果只会更严重，以10%和20%的速度下降。

如果你卖白领、金领等中产阶级的产品，你会发现添加速度是10%-20%，不管是宠物食品还是酸奶。 2012年以来，中国掀起了一波消费推广浪潮，消费推广中的26大类不断呈现高端化趋势。 哪些消费群体在增加消费？今天是谁在增加消费？【品牌营销差异化定位】 “三高”们在增加消费的同时，更注重创新和潮流。同时，这些人更愿意为品牌和质量付出溢价，更倾向于接受以用户为中心的产品。 这些人也都是意见领袖和口碑冠军，年龄在20-45岁之间，月收入5000多元。他们是城市主流消费者，在商场拥有主要话语权。它们被称为消费促进的起源。 以P&G为例。P&G首席财务官在今年5月的巴黎会议上发表了讲话。他提到90年代在中国工作生活过。当时，高端和超高端产品只占中国消费类商场的2%左右，而今天中国消费类商品有50%以上是高端和超高端产品。他认为中国现在已经成为世界上最高端的购物中心。 所以我认为未来十年，这里创业者的主题是引爆主流人群，引领消费推广。如果紧紧抓住这个主题，我想整体理解会赢得大势。 中国的消费品商店。 2016年，整个消费品店只增长了3.5%，很多创业者觉得这几乎比2008年的金融风暴还难。在这种情况下，我们应该研究为什么顾客会突然失去消费的欲望。 2015年，整个消费商城主要集中在海外，中国居民海外消费为一万亿全商城。在满满的商场中，说明我们今天不是一个没有欲望，没有需求的商场。主要问题是现在中国企业做的大多是“模仿”，然后价格可能更低。 在这个时代，同质产品如此之多，同质产品很难激发用户的欲望。虽然大多数品牌数量众多，不影响货架上的展示，但很难在顾客心目中的货架上展示。 所以同质化的结果就是促销战和价格战，价格战导致利润变薄，无法进行更多的产品开发和创新，无法打造品牌。因此，中国企业未来面临转型非常重要。 ■路径1:如何找到自己的差异化定位。 我们都在谈论找到差异化的价值。差异化的价值是什么？我觉得差异化的价值不是创造一个范畴，就是创造一个特征。 为什么唯品会是这么多电商网站中最赚钱的？因为是专门做特价销售的网站；这么多饮料，为什么王老吉和加多宝加起来400亿，成为中国最大的饮料，因为是反对生气的饮料；为什么神舟专车在这样一个竞争激烈的商场里依然活的好好的？因为是比较安全的专车，大家可以在竞争中找到共同的优势。 ■路径2:如何找到时间窗。 如何在这个时间窗内选择全侵？如何才能在客户和整个竞争中占据共同的优势？ 中国的知识产权很难保护。所以分化和分化往往是不一样的，同质化很难防止。你今天拥有的技术优势，或许是商业模式的优势，往往不是企业的中心壁垒，而只是为你打开一个三个月、六个月、最多不超过一年的时间窗口。【品牌营销差异化定位】 最重要的是你如何面对当今商场的挑战，如何抓住顾客头脑的窗口入侵，建立心理优势，这才是真正的护城河。 我认为未来十年，企业在整个竞争过程中主要是引领主流，促进消费，未来消费的促进将使同质、低质、低价的产品竞争不再可行。以主流用户整体需求为中心的差异化时代和抢占用户新中心的品牌时代全面到来。 我认为，在未来，没有原创、没有品牌的企业最终会被筛选，品牌聚合的程度会越来越大。同时，中国会有很多几十亿的品牌。 因此，从本质上来说，中国企业在当今社会面临着两种选择。你要么学习星巴克，努力成长品牌的翅膀，要么留在同质化价格血腥的沙滩上。